Apoyo para la preparación de una propuesta de consultoría para proveer servicios de Asistencia Técnica a Asociaciones, Cooperativas y Grupos de la Agricultura Familiar (ACGAFs) u organizaciones de productores en la elaboración e implementación de planes de negocio, innovación y mercadeo, con el propósito de reducir pérdidas postcosecha, aumentar el valor de sus productos y mejorar su acceso al mercado​.


Nuestro socio Aninver (Aninver Development Partners) está preparando una propuesta al Banco Interamericano de Desarrollo y al Gobierno de Panamá, a través del Instituto de Innovación Agropecuaria de Panamá (IDIAP) para una posible tarea de consultoría titulada: Servicios de Asistencia Técnica a ACGAFs para la Elaboración de CPNIMs, Formulación e Implementación de PNIMs para Organizaciones de Productores en la Elaboración e Implementación de Planes de Negocio de Innovación y Mercadeo.


Contexto y Antecedentes

El Gobierno de Panamá, en colaboración con el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), ha firmado el Contrato de Préstamo No. 5316/OC para implementar el Proyecto de Innovación Agropecuaria Sostenible e Inclusiva (PIASI). Este proyecto tiene como objetivo mejorar la seguridad alimentaria y los ingresos de pequeños agricultores familiares.

El área de intervención abarca 21 distritos seleccionados en función de criterios como niveles de inseguridad alimentaria, inclusión en el Plan Colmena, pobreza y presencia de pequeños productores. De estos, ocho distritos se encuentran en territorios indígenas o tienen una población indígena significativa.

El proyecto está estructurado en tres componentes principales:

  1. Innovación Productiva Sostenible – Fomenta la adopción de sistemas agroecológicos mediante Fincas de Innovación Agroecológicas Participativas (FIAP), Bonos de Innovación Agroecológica (BIA), asistencia técnica y proyectos de investigación participativa. Está a cargo del Instituto de Innovación Agropecuaria de Panamá (IDIAP).
  2. Innovación de Mercado Incluyente – Busca reducir pérdidas postcosecha, agregar valor a productos agropecuarios y mejorar el acceso de los agricultores al mercado. Incluye la formulación e implementación de Planes de Negocio e Innovación de Mercado (PNIM) y la capacitación de jóvenes en negocios rurales. Su ejecución está a cargo del Ministerio de Desarrollo Agropecuario (MIDA).
  3. Gestión Digital de Información y Procesos – Fortalece las capacidades de gestión del IDIAP y el MIDA para garantizar la sostenibilidad del proyecto.

El presupuesto total del proyecto es de $46.6 millones y su plazo de ejecución es de cinco años.


Objetivos del Proyecto

Objetivo General:
  • Brindar asistencia técnica a las organizaciones de productores (ACGAFs) en la elaboración e implementación de planes de negocio, innovación y mercadeo, con el propósito de reducir pérdidas postcosecha, aumentar el valor de sus productos y mejorar su acceso al mercado.
Objetivos Específicos:
  • Fortalecer los conocimientos y habilidades de los miembros de las ACGAFs en la gestión de negocios.
  • Apoyar en la identificación, formulación e implementación de proyectos que reduzcan pérdidas postcosecha y aumenten el valor de los productos.
  • Facilitar el acceso a mercados mediante la estructuración de planes de negocio e innovación.

Alcance Detallado del Trabajo

La firma consultora deberá proporcionar asistencia técnica en tres actividades clave:

  1. Elaboración de Conceptos de Planes de Negocio e Innovación de Mercado (CPNIMs)
    • Acompañar a las ACGAFs en la transformación de ideas en Conceptos de Plan de Negocio e Innovación de Mercado (CPNIMs).
    • Garantizar la participación activa de todos los miembros de las ACGAFs.
    • Identificación y análisis de problemas y sus causas relacionadas con pérdidas postcosecha y acceso al mercado.
    • Evaluación y selección de soluciones viables basadas en criterios de factibilidad, costo y riesgos.
  2. Formulación de Planes de Negocio e Innovación de Mercado (PNIMs)
    • Elaborar 200 PNIMs, asegurando su viabilidad técnica, económica y administrativa.
    • Apoyar a las ACGAFs en su formalización legal, fortalecimiento de capacidades gerenciales y obtención de cofinanciamiento.
    • Garantizar que los PNIMs cumplan con las políticas de salvaguardas ambientales y sociales del BID y las normativas nacionales.
  3. Implementación de Planes de Negocio e Innovación de Mercado (PNIMs)
    • Supervisar la ejecución de 100 PNIMs seleccionados, asegurando el cumplimiento de calidad, costos y tiempos.
    • Apoyar en infraestructura, adquisición de equipamiento y vinculación con mercados.
    • Monitorear y reportar el avance de los PNIMs.
    • Capacitar en gestión de negocios, comercio digital y sostenibilidad ambiental.

Tiempo de Ejecución

  • El plazo de ejecución de los servicios es de 30 meses, incluyendo la elaboración de CPNIMs, formulación de PNIMs y su implementación.

DESCRIPCIÓN DE PERFILES:

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1. COORDINADOR O GERENTE DE LOS SERVICIOS

Calificaciones Generales

  • Profesional graduado Profesional graduado en ciencias económicas, ciencias agrícolas, ingeniería industrial o afines, con maestría en gerencia de proyectos, desarrollo rural, en administración, o certificaciones equivalentes a PM4R, PMP, PMI y PMO.
  • Mínimo 10 años de experiencia general en el campo de su competencia, contados a partir de la emisión de su título.

Competencia para el trabajo

  • Haber realizado al menos 2 trabajos con duración mínima de dos años en calidad de coordinador o asesor técnico de programas de desarrollo agrícola y/o rural, o de desarrollo de planes de negocio enfocado en mercado, o de agro negocio, o de fortalecimiento a grupos asociativos (cooperativas o similares)

Experiencia en la región y dominio del idioma

  • Al menos uno de los trabajos como coordinador o asesor técnico de programas de desarrollo agrícola y/o rural o de desarrollo de planes de negocio enfocado en mercado, o de agronegocio, o de fortalecimiento a grupos asociativos (cooperativas o similares) debe haber sido desarrollado en Latinoamérica.
  • Dominio del idioma español es una condición excluyente.

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2. ESPECIALISTAS EN FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Calificaciones Generales

  • Profesional graduado Profesional graduado en ciencias económicas, ingeniería o afines. Deseable con maestría y/o especialización en formulación y/o evaluación de proyectos.
  • Mínimo 8 años de experiencia general en el campo de su competencia, contados a partir de la emisión de su título.

Competencia para el trabajo

  • Haber sido el especialista principal en la formulación y/o implementación de al menos de 3 planes de negocios.
  • Al menos un plan de negocio formulado y/o implementado estuvo vinculado a mercadeo de productos agropecuarios.

Experiencia en la región y dominio del idioma

  • Al menos uno de los trabajos como especialista principal en la formulación y/o implementación de planes de negocios debe haber sido desarrollado en Latinoamérica. Dominio del idioma español es una condición excluyente.

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3. ESPECIALISTAS EN MERCADEO

Calificaciones Generales

  • Profesional graduado en ciencias económicas, administrativas, de mercadeo, o afines. Deseable con maestría y/o especialización en mercadotecnia
  • Mínimo 8 años de experiencia general en el campo de su competencia, contados a partir de la emisión de su título.

Competencia para el trabajo

  • Haber participado en la formulación y/o implementado de al menos 3 planes de negocios, cuyo apoyo esté vinculado al tema de mercadeo.
  • Al menos un plan de negocio formulado y/o implementado estuvo vinculado a mercadeo de productos agropecuarios.

Experiencia en la región y dominio del idioma

  • Al menos uno de los trabajos participando en la formulación y/o implementación de planes de negocio debe haber sido desarrollado en Latinoamérica. Dominio del idioma español es una condición excluyente.